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家居建材“年末大戏” 市场竞争激烈

临近年底，行业的年底“收官”促销正在上演。卖场、品牌联盟、家装公司纷纷推出优惠活动，为全年的销售任务做**后冲刺。相比以往的促销活动，此次促销季中，参与者的企业理念、服务特色更为突出。

临近年底，行业的年底 收官 促销正在上演。卖场、品牌联盟、家装公司纷纷推出优惠活动，为全年的销售任务做**后冲刺。相比以往的促销活动，此次促销季中，参与者的企业理念、服务特色更为突出。除了打折、抽奖等活动，卖场、品牌、装修公司等各类产品的各种组合优惠，给消费者更多选择和参考。消费者可以根据自身需求，选择**适合自己的优惠方式。

未至年底提前 收官

虽然刚刚进入12月份，部分卖场已经开始了 收官之战 。12月日，城外诚家居广场 年终收官大动作 开幕，在现场，星光大道2010年度总季军石头献唱、京派联盟22个品牌组成联盟送出优惠，卖场管理方也推出购物满额砸金蛋，建材馆推出联单送礼品、满额领取超市购物卡等礼品的优惠。城外诚家居广场市场运营中心总经理刘洋表示： 两天的活动销售额近亿元，比去年同期增长了15%左右。这是今年年底之前城外诚**大的营销活动，到月底还有一些品牌自行组织的联盟活动，但是力度均不如此次大。

类似的活动也在其他卖场进行。12月4日，居然之家金源店联合100多位家具建材品牌总裁进行签售活动。从当日下午四点至晚上九点，销售额超过4700万元。据介绍，此次活动参与品类之全、品牌数量之多、折扣力度之大、商户参与热情之高均为金源店首次。各个品牌商户在活动期间推出大力度优惠政策，也是为了今年业绩圆满收官。

除了已经举行的营销活动，还有诸多活动正在进行中。例如集美家居的 双12 活动，12月5日至11日，登录集美家居官消费者可以预约消费指导师，享受滴滴专车免费接驾服务;还可预付10元，领取 满2000减100 优惠券。活动期间，每天下午15:00推出家具建材 秒杀 活动。此外，集美家居分期购服务、消费积分兑换礼品等服务同时进行。12月11日下午， 欧洲爱格中国行20年 签售活动在居然之家世纪金源店举行。爱格海外销售总裁以及爱格联盟各大品牌(如意风家具、飞美家具、KD家居、飞美地板、爱依瑞斯家具、非同家具等)总裁现场签售，并设置了大力度的优惠活动。

新京报发现，各大卖场的年底促销活动时间较短，而且相互错开。除了卖场组织的大型促销活动，品牌联盟、品牌特别优惠政策也同时进行，而且除了促销活动，各大商场的特色服务举措同时进行，给予消费者更多购物便利。从消费者的角度，可以根据需求自行选择。

平衡机

年底优惠活动频繁举办

在12月，众多家装公司都推出了今年的**后一次大力度促销活动，优惠活动以 跨年更实惠 为重点，以年前交定金，年后装修不涨价为特点吸引消费者。

例如，瑞博文融发装饰就推出了 跨年抢定会 跨年工程更划算，跨年拼团更省钱 活动，在12月3日-31日，参加跨年预订活动的消费者可享受送取暖费的优惠，签单三万-四万减免1000元、签单四万-六万八减免1500元、签单六万八以上减免2000元(直接从工程款减免)。除此之外还享受双凸透镜签单既送价值2000元的烟机、灶具一套，主材跨年预订特惠升级，管理费6.6折优惠等活动。

天盛装饰也在双十二的时候举办特惠回馈活动，消费者可以在双十二的时候交定金，年后享受双十二的优惠，特惠包括套餐基础部分9.3折，赠送老板牌烟机灶具一套+赠送盯客空气净化器一台+20卷精美壁纸，赠送盯客空气净化器一台+赠送华迈净水器一台，赠送欧德宝暖气5组+赠送华迈净水器一台+赠送雅姿风暖浴霸一台，赠送B档窗帘13米+赠送盯客空气净化器一台等，同时参加双十二优惠活动的消费者可以享受VR全景效果图免费专属定制。

年底家装公司的优惠活动频繁举办，注意到，为了吸引计划明年装修的消费者，在年前交定金预订装修促销方式的主流下，有些家装公司的促销活动甚至达到2016年全年**大的促销力度。

<同时强调次论坛旨在学习交换、扬长避短、启发思路、分享成果p>精兴装饰总经理江宏介绍，即日起至12月31日，精兴装饰的 全年大特惠 活动启动，这是精兴装饰今年全年**大力度的优惠活动，活动内容包括抢半价装修，包工、包料、包主材、包水电、免管理费，并且木门不限樘数、橱柜不限延米、地板砖不限面积。同时推出，消费满69800立减30000元，消费满89800立减40000元，消费满109800立减50000元，交定金抢iphone7、Ipad、58英寸电对夹球阀视机、洗衣机、冰箱等优惠方式。

东易日盛速美超级家也在年底推出了络专享，劲省16998元的活动，预约可免3000设计费，缴纳定金送价值2500元全屋水电设计和2610元全屋规划平面图，签订合同送价值5888元三门衣柜和3000元门厅柜优惠活动。

声音：跨年装修提前预订江宏，精兴装饰总经理

年后装修价格肯定上调，因为现在工人工资、能源费、主材各方面都有上调趋势，在今年年底，公司也都下发了通知，明年开始，装修相关的费用都会有百分之十左右的上调。为了满足消费者过年装修的需求，我们一部分项目经理和工人不回家过年，所以我们也承接一部分跨年度的装修工程，今年我们促销的口号是 年底订装修，不止省一半 ，因为这是我们今年全年**大力度的优惠活动。如果消费者年底订装修，前期把装修预算、设计等准备工作做好，年后开始装修工程是非常合适的，一方面整个进度不会很着急，另一方面装修价格也得到了优惠。

年后装修费用上调：陈晔，速美超级家业务销售管理总监

年底促销也是东易日盛为2016年预备的收官之作，所以准备了**大力度的促销优惠，希望消费者能够在这一年的**后一个月里享受到**大力度的优惠活动，一些消费者希望在年后进行装修，但年后的装修价格一定会上涨，上涨的原因主要来自两方面，**是材料价格费会上涨，第二是人工费会增加，所以近期有装修计划的消费者建议年前先确定好装修计划，做好装修准备，以便于年后装修工程的顺利开展。

使活动台降回至初始位置

选购提示：选择适合自己的优惠方式

近年来，消费者的购物态度变得理性，除了价格，产品的品质、服务也是消费者考量的重要因素。商家的促销方式也比较理性，除了在价格上 打动 消费者，还从服务、礼品等角度入手。有业内人士告诉： 家具建材的产品市场比较规范，价格波动不大，大幅度降价基本不太可能。消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者，因此提供更便利的购物方式聚氨酯在多个国家和地区汽车材料中占两成左右、更好的服务举措，给消费者实惠的家居用品更受欢迎。 对于消费者而言，在确定购买品类或商家的基础上，可以从服务内容方面考量，选择适合自己的优惠方式，让购物变得不仅实惠而且省心。

注意送货周期

今年春节来得比较早，到了元旦，很多工厂已经开始安排放假、停工事宜。

家具建材一般有生产送货周期，例如家具橱柜的生产周期一般为45天，有的建材需要从别地仓库调货。消费者在齿轮油泵下定单的时候要注意周期，安排好送货到家的时间，防止周期过长影响入住和使用。

理性消费谨慎选择

很多消费者目前还没有入住或使用的要求，但是希望趁着年末优惠提前预订。需要注意的是，虽然商品有优惠，但是还要看是否符合自己的需求。有的消费者购置齐全后发现某些产品尺寸、风格并不一致，退换货成本也比较高，得不偿失。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。

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